教育培训机构营销问题分析——以英孚教育公司为例

摘要

英语这一门国际通用语言，在中国国际地位的不断提高的背景下，不仅经济发展中占据重要地位，而且人们的日常生活也离不开英语，国民对学习英语需求不断提高，随之我国英语培训市场得到了发展。与此同时，英语培训市场因准入门槛低、产品差异化小、发展战略匮乏的那个因素导致行业内竞争异常激烈。教育机构的竞争对手各出奇招，实力都不容小觑。对于一家英语教育机构而言，机会与挑战并存。基于此背景本文选择以英孚教育机构为例，以如何在激烈的竞争环境中占领更大的市场份额为目的，对英孚教育的营销策略进行分析研究，期望能对英孚教育以及行业相关机构提供有价值的参考。

本文主要包括以下几个方面的主要研究。首先，是国内外学者关于营销理论文献的综述；其次，对于中国英语培训市场的营销环境及现有竞争状况详细分析；再合理得出英孚教育的市场定位；最后4P营销理论框架对英孚教育现有的营销策略找出不足并提出改进建议。

本文希望通过分析英孚教育的营销策略，让英孚教育能在激烈的竞争环境中提高自身竞争力、继续扩大市场份额。

关键词：教训机构；营销问题；英孚教育

目录

一、 导论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 国内外文献研究综述1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状2

（四） 研究内容和框架2

1． 研究内容2

2． 技术路线图2

二、 英孚教育公司简介及营销所处环境4

（一） 英孚教育简介4

（二） 中国英语培训行业现状分析4

1． 英语教育培训业现状概况分析4

2． 高端英语培训行业现有竞争状况分析5

三、 英孚教育营销的STP分析7

（一） 英孚教育市场细分及目标市场选择7

1． 英孚教育市场细分7

2． 英孚教育目标市场选择8

（二） 英孚教育市场定位9

四、 英孚教育4P营销分析10

（一） 产品策略10

1． 英孚现有产品课程概况分析10

2． 英孚教育产品策略制定13

（二） 促销策略13

1． 主要竞争对手的促销策略分析14

2． 英孚教育现有促销策略14

3． 英孚教育促销策略制定15

（三） 渠道策略15

1． 分销渠道策略15

2． 英孚教育现有渠道策略16

3． 英孚教育渠道策略制定16

（四） 价格策略16

1． 主要竞争对手的价格定位17

2． 英孚教育定价策略制定17

五、 英孚教育营销策略改进建议18

（一） 多产品策略18

（二） 加快渠道管理标准化19

（三） 创新营销手段19

结语20

参考文献21