大学生5G手机购买决策影响因素研究

中文摘要

随着工信部逐渐发放经营“第五代数字蜂窝移动通信业务”的许可证，标志着我国进入5G商用元年。5G不仅是在提升网络速度方面有所改变，还在满足更多的应用，例如物联网、3D建模、VR等，更会让我们的思维方式以及商业模式得以变革。而大学生作为新时代的标杆，喜欢创新、乐于接受新事物、敢于尝试新产品，这个重要的群体，向来都是被各大通信运营商竞相争取的首要对象。5G手机拥有更加强大的通信功能，更能满足更多消费者个性化的需求。本文以消费者行为学为理论基础，以新余学院的大学生为研究对象, 研究影响他们购买5G手机决策的因素，为5G手机的推广和普及提供依据。

本论文总结归纳了相关研究文献，对影响消费者购买决策的因素做出假设，设计调查问卷样本是新余学院的大学生。主要得出下列三方面的结论：提出影响大学生5G手机购买决策的因素；研究个人、环境、产品、品牌这四大因素与大学生购买决策之间的关系；制定企业5G手机的营销策略。

关键词：5G手机；大学生；购买决策；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究的目的和意义1

1． 研究意义1

2． 研究目标1

3． 研究方法1

二、 国内外研究现状2

（一） 消费者行为理论2

1． 消费者行为的概念2

2． 购买决策过程2

3． 影响消费者购买行为的因素3

（二） 国内外5G发展研究3

（三） 5G发展的主要挑战4

三、 构建模型与研究设计5

（一） 理论基础5

1． 模型理论5

2． 建立模型5

（二） 研究假设5

（三） 设计问卷6

1． 研究对象6

2． 制作问卷6

（四） 变量设计6

1． 个人因素的测量6

2． 环境因素的测量7

3． 品牌因素的测量7

4． 产品因素的测量7

（五） 研究分析工具和研究方法8

（六） 人口资料统计9

四、 统计分析和假设验证9

（一） 信度分析和效度分析9

1． 信度分析9

2． 信度分析10

（二） 研究假设验证10

1． 个人因素与消费者购买决策的相关性、回归分析11

2． 环境因素与消费者购买决策的相关性、回归分析12

3． 品牌因素与消费者购买决策的相关性、回归分析13

4． 产品因素与消费者购买决策的相关性、回归分析13

5． 不同的性别影响5G手机购买决策的独立样本T检验14

（三） 假设验证14

五、 研究结论及展望14

（一） 研究结论14

（二） 研究不足与展望15

参考文献16