乳制业经销商营销模式之探讨——以深圳H公司为例

摘要

深圳H公司是深圳一家乳制业经销商，是深圳规模较大的几家乳制业经销商，拥有较多的营销渠道，在营销终端的口碑也非常不错，但是最近由于越来越多的乳制业经销商加入这个行业，给深圳H公司的营销发展造成了极大的冲击，企业原有的营销模式无法最大化为企业带来利益，本文通过分析深圳H公司营销现状找出其中存在的问题并提出解决策略，这对于提高深圳H公司的发展有非常大的帮助。

一般营销理论的成长和改进总是通过营销概念的演变而体现出来。到目前为止，营销概念的发展经历了五个不同的阶段：生产，产品，营销，客户和社会营销概念，其中生产和产品概念由传统生产塑造。营销和客户认知表明营销工作环境已经开始根据客户的需求和愿景发展：通过把市场以及客户进行细分，选择目标市场并生产能够满足消费者特定需求的产品。社会营销则更希望企业利益、客户需求、社会利益之间能够共同发展。

关键词：乳制业经销商；营销；深圳H公司

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义和目的1

1． 研究意义1

2． 研究目的1

（三） 研究内容和方法1

1． 研究内容1

2． 研究方法1

二、 相关理论概述2

（一） 市场营销理论2

1． 市场营销环境2

2． 企业营销环境2

3． 4P理论3

三、 深圳H公司营销环境分析4

（一） 乳业消费市场潜力分析4

（二） 竞争对手分析4

四、 深圳H公司营销现状及营销模式6

（一） 深圳H公司营销现状分析6

1． 产品质量与特色6

2． 价格6

3． 营销渠道7

4． 促销8

（二） 深圳H公司营销策略中存在的问题8

1． 产品存在的问题8

2． 价格存在的问题8

3． 渠道存在的问题9

4． 促销存在的问题9

五、 消费者购买行为统计分析10

（一） 调查问卷的设计与数据收集10

（二） 消费者购买行为概况10

1． 消费者购买乳制品的种类10

2． 消费者获得乳制品相关信息的渠道10

3． 消费者购买乳制品的渠道及动机11

4． 消费者对乳制品品牌的选择12

（三） 影响乳品日消费量的因素13

1． 不同性别的消费者考虑因素的差异13

2． 不同收入的消费者考虑因素的差异15

六、 深圳H集团乳制品营销策略的改进与创新17

（一） 产品策略优化17

（二） 价格策略17

（三） 渠道策略17

1． 完善传统营销渠道17

2． 拓展网络营销渠道18

（四） 促销策略18

结论20

参考文献21