新医改背景下辉瑞络活喜营销推广模式研究-工商管理论文网

XCLW42372 新医改背景下辉瑞络活喜营销推广模式研究 (字数：12133)

中文摘要

老龄化社会的不断到来，高血压也成为各大药企相互竞争的慢病领域。2009年开始的新医改政策将带动中国医疗市场的扩大，形成医疗市场格局的重大变革，在这种新的形势下，医药企业该采取怎样的营销策略成为了新的话题。本文以辉瑞公司为例，通过对络活喜的案例研究，分析络活喜在新医改背景下的目标战略调整策略，总结出络活喜具有医院准入缓慢；营销渠道单一；促销缺乏灵活和创新；医院品类管理较为混乱等问题，针对这些问题，提出增大覆盖面，拓展基层市场；保品规防停控；增强零售市场等相关建议。

关键词：新医改；辉瑞；络活喜；营销推广

一、引言1

二、辉瑞公司“络活喜”外部营销分析1

（一） PEST分析1

（二）波特五力模型分析3

三、 “络活喜”内部营销环境分析6

（一）辉瑞概况6

（二） “络活喜”营销现状分析7

（三） “络活喜”营销问题分析10

四、辉瑞“络活喜”STP分析11

（一）络活喜的市场细分11

（二）选择目标市场12

（三）市场定位12

五、辉瑞“络活喜”营销组合策略13

（一）产品策略13

（二）价格策略13

（三）分销渠道策略13

（四）促销策略14

六、对新医改下药品营销模式的建议15

七、结论与展望15

参考文献16

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