天猫“双十一”网络营销策略研究——以2019年“双十一合伙人”为例

中文摘要

自2009年以来，天猫“双十一”成交额不断突破新高，成为了全民参与的购物狂欢节。“双十一”活动从最初简单的打折促销变得越来越丰富，战线随之拉长，每年的预热活动不断推陈出新。本文通过文献研究法、个案研究法以2019“双十一合伙人”为主要切入点对天猫“双十一”网络营销策略进行研究。论文详细剖析了“双十一合伙人”活动的细节，以发掘天猫促销活动的目的，通过列举天猫促销活动中主要的网络营销策略，找出活动进行中可能存在的问题，并提出对应的改进措施。。

关键词：购物狂欢节；双十一合伙人；网络营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 选题研究意义1

（二） 国内外研究现状1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状2

二、 天猫“双十一”活动历程3

三、 2019年“双十一合伙人”玩法4

（一） 全民开喵铺，升级赢红包4

1． 喵铺赚喵币4

2． 签到领喵币4

3． 领喵币中心4

（二） 盖楼大挑战，获胜赢红包4

1． 预组队4

2． 盖楼大挑战5

3． 夺星大挑战5

（三） 浏览合作平台，获现金红包5

（四） 活动奖励5

1． 兑换红包5

2． 裂变红包5

3． 心愿大奖5

四、 天猫“双十一合伙人”活动目的6

（一） 营造全民狂欢的节日氛围6

（二） 提高让利难度，降低损失6

（三） 立足下沉市场6

五、 天猫“双十一”网络营销策略7

（一） 社会化网络营销7

（二） 病毒营销8

（三） 场景营销8

（四） 精准营销9

六、 天猫“双十一合伙人”活动的不足9

（一） 信息泄露风险9

（二） 规则复杂，用户体验降低9

（三） 平台合作不够系统10

七、 改进建议10

（一） 简化活动规则10

（二） 强化KOL带货营销模式11

（三） 平台合作系统化12

八、 结束语12

参考文献14