对WD考研培训机构的营销策略研究

摘  要

随着国民经济的进一步发展，企业、社会对于人才的学历需求正在发生深刻的变化。由此催生的“考研热”以及随之生长壮大的考研培训市场经过野蛮粗放式的增长后，进入了新的发展阶段。WD考研为了适应新变化，顺应未来发展趋势，制定好适合企业自身发展方向的营销策略变得尤为重要。

本论文首先对于公司面临的宏观环境、行业环境、竞争环境等外部环境进行研究分析，而后以公司内部的视角观察公司的发展现状及存在的问题。通过各种信息的梳理整合，依照市场细分、目标市场选择、市场定位三个维度，为公司制定了较为切实可行的STP策略。并在此基础上为公司设计产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，提出营销策略实施的保障措施。

关键词：考研培训机构；市场环境；营销策略

目  录

一、绪论1

（一）研究背景及问题的提出1

（二）研究方法1

二、考研培训机构的营销环境研究2

（一）宏观环境分析2

1政治环境2

2.经济环境2

3.社会文化环境2

4.技术环境3

（二）行业环境分析4

1.我国考研培训行业发展现状4

2.我国考研培训行业发展趋势4

（三）竞争环境分析4

1.潜在新进入者威胁4

2.替代品的潜在替代能力4

3.供应商的议价能力4

4.购买者的议价能力5

5.行业内企业竞争5

三、WD考研培训机构营销现状及存在问题的分析6

（一） WD考研培训机构的基础情况6

（二）WD考研培训机构消费者调研情况6

（三）WD考研营销现状9

1.产品现状9

2.价格现状9

3.渠道现状10

4.促销现状10

四、WD考研培训机构营销策略的改进建议11

（一）STP策略11

1.市场细分和目标市场选择11

2.市场定位12

（二）产品策略12

（三）价格策略12

（四）促销策略13

（五）渠道策略13

五、WD考研培训机构营销策略实施的保障措施14

（一）创新营销战略14

（二）调整薪酬制度与师资团队激励14

（三）加强营销人员的培训15

六、结论及展望16

（一）研究结论16

（二）研究的不足与展望16

参考文献18