瓜子二手车直卖网营销策略分析

中文摘要

随着汽车新零售模式的不断发展和完善，瓜子二手车直卖网是时下知名度最火的二手车销售平台。但在目前二手车直卖网营销过程中，瓜子二手车直卖网面临着激烈的行业竞争环境。所以研究瓜子二手车直卖网的营销策略，对促进瓜子二手车直卖网的良性发展产生重要意义。在本文研究中结合SWOT分析法及STP理论对瓜子二手车的市场环境进行了分析，并通过问卷调查方法探究消费者对瓜子二手车直卖网的认知情况。通过研究可以得出，在现阶段瓜子二手车直卖网的营销策略中还存在着一系列比较突出的问题，例如产品同质化严重、缺乏价格优势、售后服务不到位、面临着诚信危机等。所以为促进瓜子二手车直卖网营销策略水平的提升需消除产品同质化效应、实施科学的定价策略、坚持做好售后服务、树立良好的诚信发展理念。本论文通过对瓜子二手车直卖网营销策略的研究，有助于为同行业其他二手车营销平台的市场发展提供一定指导和借鉴。

关键词：营销策略；市场环境；SWOT理论；STP理论

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及意义1

一、瓜子二手车直卖网营销现状2

（一）瓜子二手车网概述2

（二）瓜子二手车网营销现状2

二、瓜子二手车直卖网市场环境分析3

（一）瓜子二手车直卖网宏观环境分析3

（二）瓜子二手车直卖网微观环境分析3

（三）瓜子二手车直卖网STP分析3

（四）瓜子二手车直卖网SWOT分析4

三、瓜子二手车直卖网认知的调查5

（一）消费者对瓜子二手车直卖网产品的认知调查6

（二）消费者对瓜子二手车直卖网价格的认知调查7

（三）消费者对瓜子二手车直卖网售后服务的认知调查7

（四）消费者对瓜子二手车直卖网诚信状况的认知调查8

四、瓜子二手车直卖网营销策略存在的主要问题8

（一）缺少车源，增值产品同质化8

（二）运营成本高，缺乏价格优势9

（三）售后服务跟不上，买方满意度低9

（四）诚信危机问题9

五、瓜子二手车直卖网营销策略的优化10

（一）增加车源，将产品差异化10

（二）精准定价，线上线下促销策略10

（三）完善二手车售后服务，提升消费者满意度11

（四）完善诚信制度，加强汽车检测12

结论13

参考文献14