安德玛公司网络营销现状与对策分析

中文摘要

由于中国加入WTO和2008年北京奥运会的成功，体育事业发展和体育经济成为中国经济发展的焦点，这带来了中国体育服装市场的新高潮。网络营销的出现和发展，更是扩大了我国体育用品的市场含量，以每年35%的高比例持续增长，致使营销本身及其环境发生了根本性的变化，成为现代市场营销的主流。为了适应这样的环境，提高盈利，不被淘汰，耐克和阿迪达斯等各大运动品牌开始改变传统的营销策略，采取网络营销的手段对产品进行宣传、推广。随着市场竞争越来越大如何在现阶段发挥网络营销的自身优势，从激烈的市场竞争中能够占据一定的位置，是运动品牌企业在目前发展中都应该重视的首要问题。

本次论文以安德玛公司为研究对象，首先是通过网络营销的相关理论入手，进而对安德玛公司的网络营销情况进行分析，从过程中找出安德玛公司在网络营销运用中存在的问题，寻找出合适的解决措施，从而使安德玛公司的网络营销的应用更加符合大众市场的运营要求，以实现安德玛公司网络营销的成功实施以及利益最大化，为其他企业开展网络营销提供方法借鉴，进一步提高安德玛公司的市场竞争力，同时希望通过此项研究引起其他企业和理论界对于网络营销的关注和思考。 

关键词：安德玛；网络营销；对策

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究方法1

二、 网络营销的相关理论概述1

（一） 网络营销的诞生及其演变1

（二） 网络营销的涵义及特点2

1． 网络营销的涵义2

2． 网络营销的特点2

三、 安德玛公司网络营销的发展现状2

（一） 安德玛公司背景及网络营销基本情况2

1． 安德玛公司简介2

2． 安德玛经营分析3

（二） 安德玛公司网络营销发展现状5

1． 安德玛网络营销面对的威胁5

2． 产品情况6

3． 产品价格制定7

4． 加大线上渠道投入7

5． 品牌推广7

（三） 安德玛公司SWOT分析7

四、 安德玛公司网络营销中存在的问题分析8

（一） 竞争对手的客户群分流8

（二） 推广策略运用单一8

（三） 产品同质化9

（四） 客户关系有待提高9

五、 安德玛公司网络营销问题的对策思考9

（一） 运用4P策略提高企业竞争力，减少竞争对手的客户群分流9

1． 产品策略9

2． 价格策略9

3． 渠道策略10

（二） 探索新的业务形式，保障企业的发展11

（三） 扩大产品组合，打造独有产品11

（四） 优化客户关系管理12

六、 结论与展望12

（一） 研究结论12

（二） 研究展望12

参考文献14