拼多多的营销模式浅析

中文摘要

拼多多作为一个创新型社交电商平台已经初具规模，短短四五年的时间就从萌新长成独角兽企业。为了快速占领电商一席之地，它有自己独特的方向和精心设计的营销策略。不过快速崛起也伴随更多其他问题，假货多，品质差，网友们就经常调侃道“拼多多是假货天堂”，“拼多多，拼谁的假货多？”。那么想要走的更远，必须是走得更稳。

本次论文就是以拼多多为案例，通过工商管理中的市场营销学的4P理论，SWOT矩阵模型等传统分析模式一一解剖拼多多。不仅聊聊它的崛起，也谈谈它的困境。从中学习更多营销经验。

关键词：社交电商；下沉市场；SWOT模型；4P理论；  

目录

绪论1

一、 研究背景1

二、 研究意义1

三、 研究现状1

一、拼多多公司的介绍2

（一）坏时代里拼出好时代2

（二） 拼着买才便宜2

二、4P理论之拼多多3

（一） Product 商品3

1. 拼多多的商品是全品覆盖的3

2. 商品细分有讲究3

3. 知名大品牌入驻提高商品品质4

（二） Price 价格4

1. 拼着买4

2. 才便宜5

（三） Place 渠道5

1. 线上传媒5

2. 线下传播5

（四） Promotion 促销5

三、黑马成功的特色营销6

（一） 市场下沉，精准定位6

（二） 病毒营销，裂变增长7

（三） 团购砍价，结合社交7

四、 拼多多的SWOT分析8

（一） （strengths）是优势8

1. 庞大的客户基数8

2. 商品价格低，种类日常9

3. 金主爸爸9

（二） （weaknesses）是劣势10

1. 假货成灾，品质不高10

2. 金主爸爸10

3. 行业壁垒低10

（三） （opportunities）是机会11

1. 5G时代互联网时代11

2. 经济放缓，消费改观11

（四） （threats）是威胁11

1. 社交平台的依赖11

2. 竞争对手的崛起11

结论12

参考文献14