建华建材企业营销人才激励问题研究

摘要

在制造销售型企业中，营销人才逐渐成为企业不可或缺的一个部分，而营销人才的激励就显得尤为重要。本文通过建华建材企业薪酬结构的设计、激励的方式、以及绩效考核这三个方面分析，发现存在薪酬结构设计缺乏长期激励功能、片面强调物质激励，缺乏精神激励、绩效考核不科学这三个问题，在激励过程中存在不足的原因是盲目跟风、缺乏对营销人员的需求管理、绩效考核人为影响过大。最后从建立合理的营销人员薪酬制度、制定营销人员的多渠道多方式的激励、建立科学的绩效考核制度这三个角度提出了相对应的措施来改善问题、弥补不足。

关键词：建材；营销人才；激励机制

目录

一、导论1

（一）论题的提出1

（二）国内研究动态1

（三）国外研究动态2

（四）论文的主要研究内容和组织结构2

二、激励理论概述3

（一）内容型激励理论3

（二）过程型激励理论4

三、建华建材企业营销人员分析5

（一）企业基本情况介绍5

（二）营销人才基本情况介绍5

（三）建华建材营销人才职业特征分析6

四、现行企业营销人员激励中存在的主要问题7

（一）薪酬结构设计缺乏长期激励功能7

（二）片面强调物质激励，缺乏精神激励7

（三）绩效考核不科学7

五、现行企业营销人员激励中存在不足的原因分析9

（一）盲目跟风9

（二）缺乏针对营销人员需求管理9

（三）考核结果人为影响太大9

六、完善企业营销人员激励机制的措施10

（一）建立合理的营销人员薪酬制度10

（二）制定营销人员的多渠道多方式的激励10

（三）建立科学的绩效考核制度12

七、结论13

参考文献14