互联网背景下知识付费营销模式研究

中文摘要

在移动互联网飞速发展的时代里，移动支付工具逐渐的渐融入到人们的日常生活中去，人们的生活消费水平也有了显著提高，在当前这样的消费趋势之下，知识付费营销模式也也被催生了出来，本研究主要通过分析国内的典型知识付费平台营销的模式研究，并以知乎live,喜马拉雅FM，得到APP等平台作为案例分析，并对比各平台之间发展的差异，希望可以对当前国内知识付费营销模式的发展有一定的启发，也期待这一营销模式可以推广发展走向国际舞台。

本论文在前半部分介绍了知识付费这一现象产生的缘由，简述前人对知识付费的研究结果，并尝试付知识付费这一模式进行定义，并分析知识付费的发展过程与其特征，将国内与国外的知识付费营销模式发展进行对比分析，找到我国知识付费营销模式的优势及发展前景，主要以知乎Live，喜马拉雅FM，得到APP作为典型案例进行分析，对比各平台之间吸引用户的方式，以及进一步实现知识付费和粉丝经济合并的营销模式，从而进一步吸引用户了解平台内的特色服务，增加和粉丝之间的粘度。知乎Live是构建以知识为核心的内容生态，多种付费模式相互结合，从而适应用户多样化的需求；喜马拉雅FM是依托于海量电台用户起步的付费转化；得到是以优质的优质的内容和跟踪驱动用户付费，同时开展电商业务，赋能知识变现的新价值。

关键词：知识付费；运营模式；粉丝经济；知识平台

目录

一、 知识付费发展的背景和发展历程1

（一） 知识付费兴起的原因1

（二） 知识付费的发展历程1

（三） 知识付费的基本生产与传播特征2

二、 国内知识付费平台对比分析3

（一） 知乎live平台的营销模式分析3

（二） 得到APP的营销模式分析5

（三） 喜马拉雅FM的营销模式分析7

三、 知识付费营销模式存在的问题8

（一） 基于用户原创内容的模式，缺乏内容管控。8

（二） 用户人群粘度低、不稳定8

（三） 获取知识的成本较高,加剧知识掌握的不均衡性9

四、 对于知识付费发展提出建设性意见9

（一） 加强审核力度，保证质量9

（二） 以知识消费者为中心，满足用户内容质量及知识层次多样化需求9

（三） 推广体系化有望挖掘潜在的购买力10

参考文献11