花点时间网络营销策略研究

中文摘要

本文选择花点时间作为研究对象，运用相关营销理论，对其进行营销环境及营销策略现状分析，结合鲜花行业发展现状，对花点时间目标用户进行问卷调查，通过研究发现花点时间存在营销渠道单一、电商平台较少、购买入口有限等问题，根据花点时间品牌的STP战略，为花点时间提供了优化的营销策略。

关键词：鲜花；花点时间；网络营销

目录

一、 前言1

二、 花点时间网络营销策略现状及存在的问题1

（一） 花点时间公司简介1

1． 发展历程1

2． 企业盈利1

（二） 花点时间公司营销策略现状2

1． 价格策略现状2

2． 渠道策略现状3

3． 促销策略现状3

（三） 花点时间消费者调查分析4

1． 调查目的4

2． 调查对象4

3． 调查方式4

4． 问卷设计与发放4

5． 顾客调查者对鲜花的喜好程度以及影响购买鲜花的因素4

（四） 花点时间网络营销策略存在问题及原因分析6

三、 花点时间公司网络营销策略优化7

（一） STP分析7

1． 市场细分7

2． 目标市场选择8

3． 市场定位8

（二） 花点时间网络营销策略优化8

1． 产品策略优化8

2． 价格策略优化8

3． 渠道策略优化8

4． 促销策略优化9

四、 花点时间公司网络营销策略实施保障措施9

（一） 强化产品线规划9

（二） 组织体系保障9

（三） 建立营销人才培养体系9

（四） 客户维护保障10

五、 结论10

参考文献11