燕京啤酒营销策略研究

中文摘要

近年来，国内啤酒行业经过前几年的快速发展后增速逐渐放缓，众多国际啤酒品牌进驻中国市场，国内啤酒行业竞争加剧，以青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒为首的国内知名啤酒品牌纷纷开始进行扩张、兼并，众多啤酒品牌为了提高自己的市场份额，进行了激烈的价格战，导致啤酒行业出现成本提升，利润下降的现象。随着各大啤酒品牌的出现，市场竞争激烈，燕京啤酒在近年出现疲软态势，但仍在我国啤酒行业占有较大的市场份额。本文开始阐述了论文的研究背景和研究意义，其次介绍了PEST、4P、SWOT等相关理论，接着以燕京为研究对象，运用了文献分析法、统计分析法和比较分析法等分析法，对燕京的市场环境和营销策略现状进行研究分析，找出现有营销策略存在的问题，最后针对性的提出改进建议，来提高燕京啤酒的竞争力。

关键词：燕京啤酒；营销策略；市场营销

目录

一、 燕京啤酒企业简介及基础理论分析1

（一） 企业简介1

（二） 营销策略相关基础理论1

二、 燕京啤酒营销现状分析2

（一） 产品策略2

（二） 价格策略3

（三） 渠道策略4

（四） 促销策略4

三、 燕京啤酒现有营销策略存在的问题5

（一） 燕京产品包装问题5

（二） 燕京啤酒市场价格壁垒5

（三） 燕京啤酒渠道营销问题5

（四） 燕京啤酒营销宣传问题6

四、 燕京啤酒营销策略优化建议6

（一） 产品6

（二） 价格7

（三） 渠道7

（四） 宣传促销7

五、 结论8

参考文献9