科达雅公司游艇产品营销策略问题及对策分析

中文摘要

在十三五期间，国家提出大力发展海洋经济的目标，游艇作为海洋经济的重要组成部分，在这个海洋经济不断扩展的背景下，迎来了新的发展机遇。虽然中国游艇产品的发展尚出于启蒙阶段，但随着海洋经济的发展、人们生活水平的提高以及旅游市场的发展，游艇产品将会迎来广阔的市场。

本文以科达雅公司游艇产品为研究对象，在阐述营销策略相关理论的基础上，对目前科达雅公司游艇产品的销售现状和营销策略进行分析，找出目前科达雅公司营销策略存在的问题，并对优化其营销策略给出科学合理的建议，从而促进公司游艇产品的发展。

关键词： 游艇产品：4P营销策略；对策研究

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的和意义1

二、科达雅公司游艇产品营销策略现状分析1

（一）公司及产品概述1

（二）产品策略1

1.产品组合策略1

2.严格把控产品品质1

（三）价格策略1

1.随行就市定价法1

2.差别定价法2

（四）渠道策略2

1.线下直接营销渠道2

2.营销商代理模式2

（五）促销策略2

1.人员促销策略2

2.体验式营销策略2

3.人文促销策略3

4.开展公益宣传3

三、科达雅公司游艇产品营销问题分析4

（一）产品类型单一4

（二）定价策略不完善4

（三）销售渠道缺乏有效管理4

1.缺少网络渠道4

2.对代理商管理不足4

（四）产品促销不合理4

1.促销手段单一4

2.人文营销缺乏企业文化内涵5

四、科达雅游艇产品营销策略对策建议6

（一）开发新的产品类型6

（二）实行多样化差异定价6

（三）完善公司渠道管理6

1.深度开发网络渠道6

2.加强代理商管理6

（四）开展多种形式促销策略7

1.利用互联网发展粉丝经济7

2.通过人文营销推广企业文化7

结论8

参考文献9