媒介融合背景下电视新媒体的营销策略研究

摘要

传统媒体与新媒体融合，是新媒体技术不断发展下的必然趋势。国务院于2010年1月决定推进三网融合战略，既电信网、广播电视网和互联网三网融合发展。IPTV作为三网融合发展的态势下的产物，其产业链应运而生。在欧洲，IPTV发展已然较为成熟，占据着大量的市场份额。但在我国，IPTV发展推进缓慢，因为其不但面临着新兴电视媒体发展带来的挑战，也同时需要应对传统电视的缺陷带来的困境。

IPTV作为媒介融合下传统媒体的转型产物，应当如何面临双重挑战？本论文根据已有的学者相关研究，结合深圳IPTV进行案例的研究分析，指出了目前电视新媒体行业普遍存在的内容资源不足、更新速度不快和渠道单一等问题，并提出了相应的营销策略发展建议：利用大数据技术针对性地为用户提供内容服务，扩充内容资源库；打通线上线下联动的营销方式，打破渠道的单一性等。

关键词：媒介融合；电视新媒体；深圳IPTV；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究思路与方法1

（四）创新之处2

二、研究基础3

（一）研究现状3

（二）4P理论3

三、电视新媒体行业发展现状与问题4

（一）电视新媒体行业发展现状4

（二）电视新媒体营销问题4

1.营销形式单一，用户体验不佳4

2.内容更新不及时，用户黏性不强4

3.终端渠道单一，不能及时响应客户4

四、深圳IPTV营销环境分析5

（一）企业背景5

（二）环境分析5

1.政策环境分析5

2.技术环境分析5

3.经济文化环境分析5

4.竞争环境分析6

（三）SWOT分析6

1.优势6

2.劣势6

3.机会6

4.威胁6

5.SWOT策略7

五、深圳IPTV营销策略分析8

（一）产品策略8

1.提供海量资源，多功能地满足用户需求8

2.产品类别划分明确8

3.运用大数据技术包装产品，有效提高用户活跃度8

（二）价格策略8

（三）促销策略9

1.捆绑促销、优惠活动，成功提高市场占有率9

2.线上线下联合促销，引起口碑效应9

（四）渠道策略9

（五）不足之处与建议9

六、电视新媒体行业营销策略建议11

结论12

参考文献13