英华高科有限公司市场营销策略探讨

中文摘要

本文以英华高科科技有限公司作为研究对象结合该公司的产品特点和市场营销的理论，对公司不同时期的营销策略进行研究与分析，以及对软件行业近几年来的发展状况进行分析。并运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销这四个方面来分析公司营销策略上的现状、存在的问题、并且提出相应的改进建议。

关键词：软件企业；4P理论；市场营销

目录

引言1

一、英华高科科技有限公司SWOT分析1

（一）公司内部优势分析1

（二）公司内部劣势分析1

（三）公司外部机会分析2

（四）公司外部威胁分析2

二、英华高科科技有限公司市场营销现状2

（一）英华高科科技有限公司简介2

（二）英华高科科技有限公司市场营销2

1.产品策略现状2

2.价格策略现状3

3.渠道策略现状3

4.促销策略现状4

三、英华高科科技有限公司营销策略存在的问题4

（一）产品策略存在的问题4

1.产品与网络契合度不稳定4

2.产品的售后技术服务体系不完善4

（二）价格策略存在的问题4

1.顾客细分耗费成本高4

2.应对价格战的价格策略不完善5

（三）渠道策略存在的问题5

1.直销模式导致公司的销售效率低5

2.通过论坛会销售时间不确定性高5

（四）促销策略存在的问题5

1.促销形式单一5

2.公司对新产品推广力度不够5

四、针对公司营销策略存在问题的改进建议6

（一）产品策略的改进建议6

1.加大技术研发，提高产品契合度6

2.完善售后技术服务体系6

（二）价格策略的改进意见6

1.完善公司需求定价法6

2.制定应对价格战的定价策略6

（三）渠道策略的改进意见6

1.改进单一的直销模式6

2.构建专业化的内部营销渠道7

（四）促销策略的改进意见7

1.增加新的促销方式7

2.加强在公共关系方面的投入7

结论7

参考文献8