蓝月亮洗衣液促销策略改进方案研究──以济南市场为例

XCLW51423  蓝月亮洗衣液促销策略改进方案研究──以济南市场为例  (字数：14230)

中文摘要

随着洗涤市场规模地扩大，竞争态势越来越激烈。如何使促销活动发挥最大的效用，实现促销的高效管理备受企业重视。对促销策略的改进，注重促销人员的素质培养，提高公司的市场占有率以及公司在社会上的声誉，成为蓝月亮洗衣液济南办事处的首要任务。

本文在总结国内外对促销策略相关研究成果的基础上，以问卷调查法、文献检索法、实地调查法这三种方法分析蓝月亮洗衣液济南市场以往的促销方式、成效以及风险，结合蓝月亮洗衣液促销管理的实际案例，发现问题，分析其原因，寻找其促销策略改进的最佳方案。本论文首先阐述选题背景及其研究目的与意义，并选用合适的方法分析济南市场的销售现状；其次简要介绍蓝月亮洗衣液的基本情况，分析蓝月亮洗衣液当前的促销方式，提出蓝月亮洗衣液促销策略存在的问题及原因。在此基础上提出蓝月亮洗衣液在济南市场的促销策略改进方案，进而提升蓝月亮洗衣液的核心竞争力。

关键词：营销战略，市场细分，消费者心理与行为，营销组合战略，促销

目录

一、 绪论1

（一） 论文题背景1

（二） 课题研究目的与意义2

（三） 研究方法2

二、 蓝月亮洗衣液济南市场促销现状分析2

（一） 蓝月亮公司简介2

（二） 蓝月亮洗衣液济南市场销售现状3

（三） 蓝月亮洗衣液目标消费者分析4

（四） 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略6

（五） 蓝月亮洗衣液主要竞争力分析7

三、 蓝月亮洗衣液促销策略存在问题及原因分析9

（一） 目标消费者定位模糊9

（二） 网络促销手段欠佳10

（三） 产品促销观念缺乏新意12

（四） 促销队伍参差不齐13

四、 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略的改进与优化13

（一） 产品分类促销13

（二） 营业推广策略的改进15

（三） 树立促销新理念15

（四） 促销队伍的组建15

（五） 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略实施的配套措施16

结  论16

参考文献17