浅析互联网经济下传统房产中介企业的营销策略——以链家为例

XCLW51723  浅析互联网经济下传统房产中介企业的营销策略——以链家为例  (字数：10707)

中文摘要

我国近年来房地产市场发展迅速，炒房热一波未平一波又起，但随着经济发展新阶段的到来，房地产行业逐渐适应“新常态”，步入趋于成熟与理性的状态。房地产市场千变万化，房地产中介公司始终是其中的重要角色，链家作为国内排行前列的房地产中介公司，运用“互联网+”思维，积极建立新的合作关系、运用新的工具，开创互联网经济背景下的数字传播渠道和移动终端渠道，寻找适合其自身的“互联网+营销”模式，促进企业的快速扩张和生态建设[2]。本论文收集和整理了链家企业近几年的发展数据，针对互联网经济下的新发展新变化收集和整理了上海链家部分数据，对链家的营销策略进行了研究，运用的研究方法有：概念分析法、文献调查法、资料研究法等。从宏观微观环境、营销策略分析等方面，阐述中介服务产品市场营销的发展变化。

关键词：链家；房地产中介；互联网经济；营销策略

目录

一、 引  言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法2

二、 相关营销理论基础3

（一） 营销策略理论3

（二） 房地产中介营销策略3

三、 链家营销现状4

（一） 链家的企业概述4

（二） 链家营销环境分析5

（三） 链家营销策略分析5

四、 互联网经济背景下链家营销存在的问题6

（一） 房源信息重复致交易效率差6

（二） 宣传乏力效果差7

（三） 线上渠道创新不足、线下渠道形式单一7

（四） 营销环境恶劣7

五、 互联网经济背景下链家营销对策8

（一） 加强对目标消费者的调研8

（二） 擅用互联网营销应用技术8

（三） 增加各类媒介宣传手段9

（四） 改进互联网营销管理手段10

结论11

参考文献12