A企业渠道诊断

目  录 

摘  要1

Abstract2

一．A企业营销渠道的诊断方案设计3

（一）A企业概况3

（二）A企业营销渠道管理现状3

1. A企业的营销环境分析3

二．A企业营销渠道诊断存在问题6

（一）公司营销渠道主要问题6

三 A企业营销渠道优化策略7

（一）渠道优化方案的目标分析7

1.制定A企业的战略目标7

2.优化方案中重点市场的确定7

（二）A企业营销渠道的优化方案7

1.设计理论依据7

2.营销渠道结构7

3.营销渠道成员任务分解7

4.营销渠道新的利益分配机制7

5.新渠道模式下的营销渠道管理政策8

（三）营销渠道优化方案的实施管理9

1.组织结构的变革9

2.产品策划9

3.新的营销渠道管理人员招聘甄选9

结 论11

参 考 文 献12

 

摘  要

营销渠道是绿色农产品营销的重要组成部分。随着绿色农产品认证范围的不断扩大和绿色农产品市场的不断发展，绿色农产品企业数量大幅增加，企业间竞争加剧。在新的市场形势,绿色食品企业是否能达到预期的销售目标及市场竞争脱颖而出,不取决于建立并有效协调和管理模型,对应的稳定和有效的销售渠道与企业目标。

本文件旨在考察企业诊断、营销渠道和数据收集和研究方案设计的市场营销、财务管理等学科的基本理论和方法诊断企业营销渠道的发现促进了企业的市场营销渠道、成本效益关于营销渠道优化战略问题的管理和控制。

关 键 词：渠道诊断；优化；农产品