中盐运南风化工集团股份有限公司的营销渠道现状分析及终端推广对策

摘 要

本文以我的毕业实习为基础，分析了山东济宁市“奇强”牌洗涤产品的销售情况，分析了济宁市终端市场、渠道、KA运营以及乡镇CD店发展中存在的问题。针对存在的问题,在海外办事处的日常分布和特定市场的日常运作,促进公司的销售为主线,做好渠道建设、市场开发和管理员工,以及如何提高“奇强”洗涤市场终端,为存储操作提供参考。

关键字:  渠道 促销 代理商 洗涤 终端市场 

目 录

 一、引言 ..........................................................

 二、济宁地区日化产品的市场分析 .................................. 

（一）洗涤产品的市场类分  ........................................ 5 

（二）“齐强”品牌在洗涤市场的环境 ............................. 5 

（三）“奇强”在洗涤市场所占的比重 ............................... 5 

（四）企业的发展方向及目标 ....................................... 6  

 三、渠道环节存在的问题 .............................................. 8 

（一）市场渠道存在的问题 ......................................... 8 

（二）发展管理障碍 .............................................. 10    

 四、如何做好终端市场及乡镇CD店 .................................... 11 

（一）做好渠道是做好终端的关键 .................................. 11 

（二）商品展示要点......................... 12 

（三）终端平时的维护 ............................................ 15 

（四）员工是企业的重要资源 ..................................... 16

 五、 结论 .......................................................... 17

 六、参考文献 ......................................................