二手房营销方案策划

一、二手房经营现状1

1、  二手房有明显的优势1

2、 现行二手房交易程序繁杂、重复工作多、效率低2

3、 二手房市场交易是买方、卖方以及中介三方博弈2

二、中介公司需品牌经营2

1、 诚信危机2

2、扮演比较公正的角色2

3、连锁经营2

（1） 信息分析2

（2） 直营连锁经营模式与特许连锁经营模式的比较3

4、品牌战略3

三、 置业顾问营销技巧3

1、必要的专业素养3

（1）对市场分析3

（2）对所配房子的研究3

（3） 对客户研究3

（4） 对竞争对手所推房子的研究4

2、展示技巧4

（1） 接待客户4

（2） 配盘4

（3） 约看4

（4） 带看4

（5） 谈价5

（6） 签合同5

3、售后服务做完善5

二手房营销方案策划

[摘要]随着城市建设步伐的加快，越来越多的人加入到购房大军。商品房的高位动作依然让工薪阶层和一些农村人口无法承受，于是二手房成了这部分人的选择，这就造就了庞大的市场，运营而生的就是房产中介和专业的置业顾问。本文从二手房经营现状下手分析，分别对中介公司和二手房置业顾问策划了一系列帮助二手房子营销的措施。

[关键词]二手房 营销方案