关嘉兴市友邦电器有限公司销售渠道的现状及对策分析

嘉兴市友邦电器有限公司销售渠道的现状及对策分析- 1 -

一、嘉兴市友邦电器有限公司简介- 1 -

（一）营销渠道的涵义- 1 -

1、营销渠道的涵义- 1 -

（二）嘉兴市友邦电器有限公司简介- 1 -

二、嘉兴市友邦家电营销渠道的现状及问题分析- 2 -

（一）嘉兴市家电业现状- 2 -

1、同行的竞争性- 2 -

2、资源和原材料的成本波动性- 2 -

（二）嘉兴市友邦家电渠道问题现状- 2 -

1、渠道模式的问题- 2 -

2、渠道冲突- 2 -

三、嘉兴市友邦电器有限公司销售渠道的对策及探讨- 2 -

（一）构建与完善网络营销渠道- 2 -

（二）控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力- 3 -

1、友邦对渠道的控制与开拓- 3 -

2、建立战略联盟，解决渠道商冲突- 3 -

（三）建立战略联盟，解决渠道商冲突- 3 -

四、结论- 3 -

2、李敬：《渠道营销》，西南财经大学出版社,2007,4- 4 -

嘉兴市友邦电器有限公司销售渠道的现状及对策分析

[摘要]产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。本文以嘉兴市友邦电器有限公司为例，讲销售渠道的作用做个详细的阐述。

[关键词]销售渠道  产品渠道策略 作用  友邦电器