L公司市场营销改善策略研究

自从我国经济增速放缓，经济下行以后，L公司逐渐面临销售不振，增长乏力的问题，并逐渐威胁到L公司的生存和发展。本文的目的是研究L公司如何在不断改变的大环境下，如何扩大市场份额，提高盈利，从而增强企业的综合竞争实力。

本文以L公司的营销策略现状为出发点，结合L公司营销策略所出现的问题，找到L公司营销策略的优化方向和对策，以切实解决当前L公司的销售瓶颈。通过研究分析，本文对L公司目前的营销策略提出了优化的建议，提出了符合L公司发展的营销策略，以期帮助L公司逐渐扩大市场，提升综合竞争实力，并为与L公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助。

关键词　服装；市场营销；策略

目  录

摘  要I

一、服装行业营销要素1

（一）产品1

（二）价格1

（三）渠道1

（四）促销2

二、服装行业竞争环境3

（一）供应商的讨价还价能力3

（二）购买者的讨价还价能力3

（三）新进入者的威胁3

（四）替代品的威胁3

（五）行业内现有竞争者的竞争4

三、L公司营销策略存在的问题5

（一）L公司简介5

（二）产品营销策略5

1.产品现状5

2.产品营销策略6

（三）价格营销策略6

1.价格现状6

2.价格营销策略7

（四）渠道营销策略7

1.渠道现状7

2.渠道营销策略7

（五）促销营销策略8

1.促销现状8

2.促销营销策略分析8

四、L公司营销策略存在的问题9

（一）产品营销策略存在的问题9

1.产品同质化问题明显9

2.忽视品牌建设9

3.市场急速反应能力弱9

（二）价格营销策略存在的问题9

1.产品定价偏高9

2.价格浮动区间有限10

（三）渠道营销策略存在的问题10

1.缺乏网络营销渠道10

2.渠道营销管理不当10

（四）促销营销策略存在的问题10

1.广告侧重语失误10

2.促销策略陈旧11

3.忽视消费者心理需求11

五、L公司营销策略优化的对策12

（一）以用户需求设计产品12

（二）提升合理定价和价格调整能力12

（三）销售渠道以方便消费者为准13

1.实施网络营销策略13

2.企业转型升级应对贸易壁垒14

3.拓宽渠道转战“一带一路”新兴市场14

（四）增加与消费者的实时沟通15

六、结论与展望16

参考文献17

致  谢18