比亚迪汽车营销策略分析

内 容 摘 要

众所周知，企业营销策略对企业营销活动来说发挥着至关重要的作用。营销策略在某种程度上影响如何开展营销活动，对营销的产品及细分市场加以科学的策划，则可以为企业营销活动的开展提供良好的指引方向。

比亚迪汽车自成立以来，逐步从20人规模的小企业发展成为知名上市车企，在竞争激烈的汽车市场竞争中，凭借其自主研发优势及价格优势，杀出一条道路。近几年来，汽车市场整体低迷，市场发展不景气。本文对比亚迪汽车营销策略的研究从营销策略内涵、营销策略组合、营销要点入手，分析比亚迪汽车在产品策略、市场策略及营销方式方面的现状，挖掘出当前比亚迪存产品营销缺乏多样性、产品市场缺乏细化、营销方式缺乏新意。为此，本文提出应当加强比亚迪汽车产品开发，丰富比亚迪汽车产品类别，同时加强市场细分，并丰富比亚迪营销方式。希望通过在营销策略方面的改善，有效调整比亚迪汽车营销活动，实现预期营销目标。

[关键字]:比亚迪；市场细分；营销策略方式

目录

1导论4

1.1研究的背景和意义4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究意义4

1.2研究的思路和方法5

1.2.2研究思路5

1.2.2研究方法5

2营销策略相关理论概述6

2.1营销策略的界定6

2.2营销策略组合相关理论6

3比亚迪汽车营销策略现状7

3.1比亚迪公司基本情况介绍7

3.2比亚迪公司营销策略现状研究8

3.2.1比亚迪产品营销策略8

3.2.2比亚迪细分市场策略9

3.2.3比亚迪营销方式策略9

4比亚迪汽车营销策略存在的问题10

4.1产品策略缺乏竞争性10

4.1.1 产品核心技术缺乏不可替代性10

4.1.2 汽车产品缺乏多样性10

4.2营销市场缺乏细化11

4.2.1 缺乏对消费群体细分11

4.2.1 缺乏对消费地域细分11

4.3营销方式缺乏多样性12

4.2.1 营销方式缺乏特色12

4.2.1 营销方式类别较少12

5完善比亚迪公司营销策略的对策13

5.1优化产品营销策略13

5.1.1保持自主研发优势13

5.1.2实行产品多元化策略14

5.2细分目标市场14

5.2.1细分消费群体标准14

5.2.2细分消费地域市场15

5.3优化营销方式16

5.3.1推行差异化营销方式16

5.3.2丰富营销方式16

文献