房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国不断的发展和人口增加以及人民收入的持续增长，我国的房地产行业也逐渐成为市场经济的支柱产业，变得规范成熟起来。中国公民对于住的需求也在不断地扩张，住房问题时时刻刻都与我们息息相关。房地产行业因高额的利润得到了迅速地崛起和发展，逐渐成为现代社会经济大系统的有机组成部分，直接影响着社会的消费、就业、金融、信贷、保险和众多相关产业的发展。同时房地产行业也逐渐变得规范成熟，随着房地产行业的成熟迎来的将是行业内的激烈竞争，房地产行业将会被迫把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，要求房地产市场从生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。

市场营销是在一定市场环境下的营销。房地产营销要有新思路来适应新的市场环境。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略: (1)加强市场调查，真正把市场研究放在房地产开发的第一位: (2)针对于市场环境的特点，正确使用营销策略，包括:产品策略、价格策略、管道策略和促销策略等。(3)以人为本，造就一支既懂市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。

随政策环境、需求环境、竞争环境的急剧变化，房地产行业的竞争格局正在发生明显变化。目前房地产开发市场面临严峻的形势，同时房地产开发市场存在较多的弊端，关于我国房地产消费市场健康发展应采取积极对策。本文就房地产市场现状及营销对策进行讨论。

[关键词]：房地产；市场营销；房地产营销

目       录

1.房地产市场现状2

1.1中国房地产刚需预期改善，需求结构性复苏2

1.2 2019年中国房地产行业发展概况及未来发展趋势分析3

1.3“市场体系”和“保障体系”并列10

2. 为什么说我国房价虚高10

2.1房价虚高的判断依据10

3.房价虚高的原因11

3.1政府管理存在缺陷11

3.2供求状况不容过于乐观12

3.3社会投机成风，炒买炒卖严重13

3.4房地产市场供求矛盾长期存在13

3.5成本推升14

4.房地产营销对策15

4.1房地产营销策略的方法15

4.2房地产价格策略16

参 考 文 献18

致谢19