企业销售人员培训中的问题与对策分析——以华宏汽车有限公司为例

培训业务是现代企业的一大重要组成部分，特别在注重客户体验和客户关系维护的汽车汽车销售行业，汽车汽车由于其技术复杂，所以消费者在选择汽车时品牌效应影响巨大，而随着中国经济的发展，汽车尤其是豪华汽车在汽车消费市场上越来越大，消费者对汽车理性价值的认知以及感性价值的认同需要有专业的销售人员为其传递，而销售人员的对汽车汽车技术的了解以及品牌价值的建立需要通过培训来实现。

本文首先分析了华宏汽车的培训业务，分析了华宏汽车培训业务的现状，以及华宏汽车销售人员的现状，分析了华宏汽车对经销商销售人员进行培训的的手段和方法以及打造顾问式销售的培训目的。提出了华宏汽车培训现存的问题，通过对问题的分析，提出了改进建议。列举了华宏汽车培训近期的改革创新措施，这些改革有助于华宏汽车培训业务更好的发展，从而提升华宏汽车各类品牌的销量，扩大市场份额，实现更佳的创收业绩。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目录

关键词：汽车公司；销售人员；培训1

１、 引  言3

（1） 研究背景3

（2） 研究意义4

（3） 研究方法和目的4

（4） 国内外研究现状4

1． 1.国外培训的研究现状及发展趋势4

2． 2.国内培训理论的研究现状及发展趋势5

２、 研究基础5

（1） 企业培训管理理论5

（2） 培训基本方法6

３、 华宏汽车有限公司销售人员培训现状6

（1） 公司概况6

（2） 销售人员培训现状6

1． 1.入职时期销售培训6

（1）入职销售培训6

（2）新车上市培训6

（3）视频学习7

2． 2.构建培训团队7

（1）规划培训时间进度7

（2）提供培训资料7

3.管理人员不定期参加培训7

４、 华宏汽车有限公司销售人员培训存在的问题7

（1） 缺乏完善的培训体制7

（2） 对销售人员的培训重视不够7

（3） 培训管理意识落后7

（4） 培训者凭借理解自拟培训内容8

（5） 培训课程之间缺乏联系8

（6） 培训人员对内容理解不深刻8

（七）缺乏培训成效的评估8

（八）训练后专业水平仍然欠佳8

（九）缺乏销售人员培训考核8

５、 华宏汽车有限公司销售人员培训的对策9

（1） 建立健全培训体系和机制9

（2） 明确销售人员培训职责9

（3） 建立标准化的培训规章制度9

（4） 建立培训反馈评估机制9

（5） 通过培训创建优质人才供应链9

（6） 进行培训需求分析10

（7） 根据培训需求制定公司培训计划10

（8） 进行培训效果评估10

６、 结论10

参考文献：11