淘宝网女装的营销策略

一、电子商务概述与淘宝网的发展情况2

（一）、电子商务概述2

1、电子商务简介2

2、网络零售概述3

（二）、淘宝网发展情况3

1、淘宝网的基本情况分析3

2、淘宝网的发展趋势3

二、淘宝网女装发展情况分析4

（一）、淘宝网女装现状分析4

（二）、淘宝网女装的发展潜力4

三、淘宝网女装营销策略研究5

（一）、淘宝女装与团购相结合5

（二）、欧莎女装的奇迹7

1、“客服第一”的服务原则7

2、设计生产快速灵活7

3、高质量、低价格7

4、中差评的处理8

（三）、七格格的女装神话9

1、事件牌——领养格格兔9

2、促销牌——潮流盛典9

3、情感牌——感恩情书10

四、淘宝网女装营销策略10

（一）、店铺定位10

（二）、女装店铺内部营销策略10

1、销售促销10

2、信用管理11

（三）、女装店铺外部营销策略12

1、搜索引擎的利用12

2、“1+1>2”的销售联盟促销12

3、在淘宝社区和论坛推广13

内 容 摘 要

21世纪是信息时代，也是电子商务快速发展的时代。淘宝网作为电子商务直销模式中重要的模块之一，其经营的成败，不尽关系到电子商务能否真正地发挥作用，而且关系到电子商务的生存与发展。目前，淘宝网是我国最大的网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力的网络交易场所之一，其相关的话题具有一定的研究价值。淘宝女装作为淘宝店开展经营活动中的一个热点项目，一直以来都是淘宝店主打的产业之一，也是淘宝店价值增长点的源泉之一。正因为如此，许多店主都加入到淘宝女装的行列，但一些店主由于缺乏经营意识、不注重营销策略，大多数只是昙花一现，网上店铺同传统的店铺一样都需要店主的精心打理。因此，对淘宝网女装店铺营销策略的研究具有充分必要性。下面就是本人对淘宝网女装店铺营销策略的分析。

关键词：电子商务 淘宝网 女装店铺 营销策略 分析