沃尔玛的促销策略分析

目 录

绪 论3

一、营销战略概述3

（一）营销战略的概论3

（二）营销战略的特征3

（三）制定营销战略的条件及环境因素4

（四）促销概论5

二、沃尔玛的零售促销策略6

（一）人员推销6

1.人员推销的概述6

2.沃尔玛的人员推销7

（二）广告促销7

1.广告的概述7

2.沃尔玛的广告策略7

（三）公共关系8

1.公共关系概述8

2.沃尔玛的公共关系8

（四）销售促进8

1.销售促进的概述8

2.沃尔玛的销售促进策略8

结语9

内 容 摘 要

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

关键词：中小企业；沃尔玛；促销；市场；