人保财险马鞍山市分公司车险营销模式研究

目 录

一.车险营销模式研究的背景4

二.车险营销渠道的理论基础4

2.1营销渠道的概念4

2.2机动车辆保险的基本概念5

三、人保财险马鞍山市分公司汽车保险营销渠道现状5

四、人保财险马鞍山市分公司汽车保险营销渠道面临的困境6

4.1市场竞争者对中介资源的争夺越演愈烈7

4.2资源型中介发展使得秩序紊乱7

4.3新技术的逐步应用正在打破原有市场格局7

4.4过分依靠代理渠道造成对市场的变化不够敏感7

五、如何优化人保财险马鞍山市分公司汽车保险业务营销渠道建设8

5.1加大网络营销渠道的平台建设8

5.2整合电销渠道与新兴渠道8

5.3加强对各营销渠道成员差异化激励9

结束语9

参考文献：10

内 容 摘 要

 随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，中国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量持续快速增长。随着我国汽车产业的快速发展，保险消费的观念越来越被人们所接受，汽车保险的需求增长迅猛。机动车辆保险的地位日益受到重视。与此同时，车险面对的市场环境也更加复杂、竞争更加激烈。目前，保险经营主体不断增多，虽然各家公司在市场营销手段上的侧重点不同，但是在车险产品同质化的前提下，车均保费上涨的空间有限、手续费的竞争激烈，导致保险公司在车险上的相当一部分利润都流向车险链条中的代理点和汽修商，效益利润越来越薄，车险市场的竞争逐渐转向渠道竞争。随着车险产品同质化趋势越来越明显，保险公司在面对相同的细分市场时，谁拥有了运行更加高效、结构更加合理、管理更加科学的营销渠道，谁就会成为市场的主宰。

 本文就是以此作为出发点，通过对车险营销渠道的相关理论进行分析研究，总结出我国车险市场不同发展阶段所特有的营销渠道模式及其现状，并结合先进车险营销渠道的经验，提出对我国车险营销渠道模式的优化建议。

关键词： 车险、营销渠道、营销渠道模式