生产商、经销商、零售商关系分析

论文编号:GS834  论文字数:5102,页数:05

生产商、经销商、零售商关系分析
[摘要]：在市场经济条件下，销售商在营销渠道中的影响与地位日益增强。如何加强对营销渠道的管理，妥善解决渠道冲突以促进与销售商之间的合作，已经成为生产商们共同面临的问题。因此,本文从消费品生产商的角度对营销渠道中“生产商—零售商—消费者”之间的冲突与合作进行论述,以及相关冲突的产生。然后根据生产商和经销商如何实现双利性,作出相应的措施,解决生产商和经销商冲突。最后,通过各种销售渠道最终实现了生产商与经销商的互利性.
[关键词]：关系营销  零售商  渠道合作  渠道冲突
目录
一、前言 1
二、生产商与零售商合作的重要意义 1
三、生产商与零售商之间的冲突 2
四、生产商与销售商关系的构建 3
五、结语 5
参考文献： 5

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