浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销模式

论文编号:GS1090  论文字数:8048,页数:12

目录
 引言 1
一、相关理论研究概述 2
 （一）深度分销理论 2
二、珠江啤酒有限公司现有的深度分销模式 2
 （一）深度分销系统组成 3
 （二）终端拜访八步骤 3
 （三）深度分销的成效 4
三、 珠江啤酒公司深度分销模式存在的问题 5
 （一） 二批商的存在阻碍深度分销模式的执行 5
 （二） 串货严重扰乱了市场秩序 6
 （三） 竞争对手打压 6
 （四） 销售队伍的能力参差不齐 7
四、 改进深度分销模式的对策 7
 （一） 下二批和串货的应对方法 7
 （二） “小决策”也要慎重，注重口碑效应 8
 （三） 把技术领先转变为市场领先 8
 （四） 注重营销价值理性，负起企业的社会责任 8
结论 9
参考文献 10

浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销模式
 
 摘 要：本文主要阐述了深度分销理论，介绍了珠江啤酒有限公司的深度分销模式，分析了珠江啤酒东莞市场实行深度分销取得的成效，指出了珠江啤酒的深度分销模式在市场所面临的阻碍和存在的问题，讨论了珠江啤酒深度分销模式的前景，立足于珠江啤酒公司的实际，提出了相应的改进建议和对策。
 关键词： 啤酒业；珠江啤酒；深度分销

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