浅谈房地产代理公司市场营销问题及对策

摘  要 

中国改革开放30年以来，中国的经济飞速发展，房地产产业也得到了全面的发展，特别是最近的10年，中国房地产就像雨后春笋一样，房子拔地而起，房地产行业竞争非常激烈，房地产开发商想赚得更多的利润，就必须卖出更多的房子，这样就需要大量的置业顾问，或者把楼盘交给其他中介公司代理销售，房地产代理公司就应运而生。房地产代理公司在房地产行业里扮演了一个十分重要的角色，到目前为止房地产代理公司也发展得很快，竞争也非常激烈。为了在激烈的环境中生存并发展下去，房地产代理公司的营销策略是十分重要的 。本文通过对房地产代理公司的观察与研究，得出房地产代理公司的营销策略比较简单，营销方法单一；营销人员素质较低，没有受到专业的培训，而且人员流动性很高；房地产代理公司的竞争环境很激烈，所受到的压力是非常大的，特别是同行业内的竞争压力最大。

关键词：房地产，代理公司，营销策略

目  录

1 绪论 1

  1.1研究背景 1

  1.2研究目的和意义 1

  1.3研究方法 2

  1.4论文的研究内容 2

2 房地产代理公司的现状 3

  2.1房地产代理公司的发展趋势 3

  2.2房地产代理公司的现状 3

3房地产代理公司市场营销的五力模型分析 9

  3.1供应商的讨价还价能力分析 9

  3.2购买者的讨价还价能力分析 10

  3.3潜在竞争者进入的能力分析 11

  3.4替代品的能力分析 11

  3.5同行业内竞争者能力分析 11

4 房地产代理公司市场营销的问题及改善对策 15

  4.1房地产代理公司市场营销的问题 15

  4.2改善对策 15

     4.2.1改善渠道策略 15

     4.2.2增加公司的业务范围 16

     4.2.3建立资料库，顾客资料共享 16

     4.2.4 培育储备人才，留住现有人才 17

结    语 18

致    谢 19

参考文献 20