中国烟草公司北京分公司市场营销策略

[摘 要]随着我国经济的发展，市场化的深入，人民生活水平的不断提高，对日常消费品的多样化需求正在不断的深入，而卷烟作为一种快速消费品，更是广大烟民不可缺少的东西，其消费地位几乎可以与日常消费常备品等同。

我国是世界第一大卷烟生产地，同时也是卷烟第一大消费市场，我国的卷烟生产总量可占世界的34%，同时拥有全世界三分之一的消费群体，是世界各大烟草巨头梦寐以求的市场，由于我国对于烟草行业实行国家专卖制度，使我们民族烟草工业长期生长在一个受保护的环境中，不存在激烈的市场竞争，导致我们国内的各大企业相互竞争，对国外企业了解较少，自我适应能力很差。

吸烟有害健康，但不可忽视的是烟草行业是一个高回报率的黄金行业，近年来，随着中国加入WTO以及世界卫生组织的禁烟运动的深入开展，烟草行业开始逐步受到这些社会因素影响，走入夕阳产业行列，受此因素作用，我国烟草行业发展也进入了一个后专卖时代，“烟草行业向何处发展，各工商企业以什么营销策略继续维护市场”成为一个亟待解决的问题。

本文以中国烟草公司北京分公司公司的营销策略为范本，来说明我国烟草行业的改革和发展方向。

[关键词]：国家专卖制度   夕阳产业   营销策略

目录

引言 1

一．营销策略基本理论 2

二．中国烟草公司北京分公司当前的营销策略 4

2.1以计划为原则，考察市场的实际需求 5

2.2以市场为导向，根据市场实际需求和分配原则，制作合理的销售策略 6

2.3以销售策略为杠杆，引导和疏导市场 6

三.中国烟草公司北京分公司的营销策略中存在的问题 7

3.1结构性失衡 7

3.2品牌集中度低，培育困难 8

3.3城乡差别严重，以营销手段来管理市场难度较大 8

四.中国烟草公司北京分公司的营销策略的改进建议 8

4.1调准结构、合理搭配高、中、低档卷烟的销售 8

4.2完善品牌管理制度 9

五.结  论 11

参考文献 12