关于企业产品市场营销和渠道管理 (3)

录   ………………………………………………………………………1

营销渠道理论分析…………………………………………………………2

营销渠道的概念………………………………………………………2

营销渠道的内容………………………………………………………2

关于企业产品市场营销和渠道管理的问题分析…………………………2

市场定位不够准确……………………………………………………2

营销渠道统一性导致企业内外的利益和管理冲突…………………2

缺乏高素质的营销团队………………………………………………2

企业电子商务不够完善………………………………………………3

广告宣传力度不够大…………………………………………………3

关于企业产品市场营销和渠道管理的对策研究…………………………3

做好市场调查，根据自身优势定位目标市场………………………3

加强市场监督和政府扶持工作，规范企业产品市场营销规则……3

大力发展电子商务……………………………………………………4

积极改善渠道管理……………………………………………………4

选择新渠道成员……………………………………………………4

对渠道成员实行奖励机制…………………………………………5

评估渠道成员绩效  ………………………………………………5

建立渠道反馈体系  ………………………………………………5

四．参考文献 …………………………………………………………………6

一、营销渠道理论分析

（一）营销渠道的概念

营销渠道是促进产品和服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道或分销渠道。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。