浅谈企业建立销售人员绩效考核制度的必要性

浅谈企业建立销售人员绩效考核制度的必要性

[摘 要]中国社会主义市场经济进入快速发展期，市场竞争也日趋激烈。市场竞争的本质是人才的竞争。在不断变化的市场环境中，如何培养优秀的团队，如何将“以人为本”的理念贯彻到企业的日常实践中，是企业提升核心竞争力的关键环节。这也是现代企业人力资源管理研究的首要任务。在此客观背景下，本文重点研究企业绩效评价指标体系，选择企业专业市场 - 销售人员的主导作为研究对象，试图通过绩效指标体系的微观切入点。在分析我国销售人员绩效管理存在的问题的基础上探讨销售团队绩效管理的方法。

[关键词]销售.绩效评价.指标体系.绩效管理