山东合美凯翔企业营销策略问题研究

XCLW50671  山东合美凯翔企业营销策略问题研究  (字数：12714)

摘要

随着我国经济体制改革的深入，社会主义市场经济体制的逐步确立，管理咨询作为提供信息和智力服务的新型产业，顺势而起并逐渐成为加强和改善经营管理的重要手段，并在企业“更好地适应复杂变幻的国际环境，实现生存和发展”中扮演着越来越重要的角色。管理咨询作为顺应时代发展的产物，尚未建立起成熟而健康的行业运行机制和制度体制，如何推行符合市场发展和自身情况相结合的营销策略，成为我国管理咨询企业面临的重要问题。

本文从营销策略的角度进行研究，综合运用文献研究法、对比分析法、定性分析法等方法，通过对山东合美凯翔企业管理顾问公司营销环境及策略的深入分析，发现公司在营销策略方面存在同质化严重、缺乏专业的定价策略、推广渠道狭窄等问题，并应用4P营销战略，以营销组合为主线，根据公司实际情况，制定出相应解决方案。因此依照本文的研究，山东合美凯翔企业管理顾问公司将通过改善市场营销策略，建立差异化优势，提升核心竞争力，并结合公司自身优势以良好的姿态迎接飞速发展带来的机遇与挑战。同时借助本文能够为其他面临同样营销问题的公司提供一定的参考，帮助其保持更好的发展态势，为管理咨询的发展带来一定的意义。

关键词：管理咨询；营销环境；营销组合；营销策略

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 文献综述2

二、 管理咨询行业发展现状及公司概况2

（一） 行业现状2

（二） 公司概况2

三、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销环境及策略分析3

（一） 营销环境SWOT分析3

（二） STP营销战略分析5

（三） 营销组合策略分析6

四、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销策略现存问题8

（一） 被动营销—挖掘客户意识薄弱8

（二） 缺乏专业定价—价格摇摆不定9

（三） 同质竞争严重—品牌建设力弱9

（四） 推广渠道狭窄—缺乏创新理念10

五、 山东合美凯翔企业管理顾问公司营销策略改进措施11

（一） 变被动为主动—激发员工潜能11

（二） 完善定价策略—保持价格平稳12

（三） 服务有形化—增加客户感知度13

（四） 多元化推广—线上线下互通13

结论14

参考文献15