中国本土品牌在手机市场的发展策略

摘 要

由于中国移动通讯产业的快速发展，中国作为全球手机制造基地也受此影响扩大了手机产业的规模。但是，与此同时，海外企业在中国市场的占据的份额也在扩大，所以实际上每个手机厂商同时需要与本土和国外的企业竞争。因此在这样的情况下，国内手机企业应该在全球范围内寻求发展机会，找到中国手机国际化战略中存在的问题和影响中国手机产业在泰国市场竞争力的因素，并且，针对这些方面，为本土企业提出合理的发展战略。

本研究就是在这样的背景下，结合了SWOT，价值曲线等多种分析工具，对不同品牌的产品进行了详细分析。并且为了收集实时的消费者需求，利用了问卷来获得数据。研究结合以上分析内容，从营销，产品，企业内部三个方面提出发展战略，给国产手机未来发展方向一个导向。本文的第一部份是引言，从国际市场开始，再局限于中国地区，对相关行业背景做大概的介绍，从而引入中国品牌的发展现状，第二部分是对文章所涉及的理论进行一个概述，这一部分将包含主要涉及的文献理论，比较不同研究者的看法，对其他作者的批判性看法，鉴别这些看法之间的区别，以及明确文章涉及的问题的局限性以及提供解决方案等。第三部分是介绍文章的分析方法所利用的工具模型，这段以分析投放市场的问卷所反馈的数据为主，其次用其他模型分析宏观市场环境。然后，第四部分作为文章的主体，将主要分析中国品牌的相关手机产品与市场的关系，通过已有数据的二次分析研究，描绘出市场轮廓，这将会几个典型公司为例进行分析。第五部分则分析企业内部因素与发展战略的联系，最后，会在最后一部分对以上内容作出总结以及市场策略建议，并且给出进一步研究的方向以及预测未来发展。

关 键 词：本土品牌；手机市场；发展策略

  目  录

摘 要I

目  录II

1 绪论1

1.1 研究背景及意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义4

1.2 国内外研究现状4

1.2.1国内研究现状4

1.2.2国外研究现状5

1.3 研究内容与方法6

1.3.1研究内容6

1.3.2研究方法6

2 相关理论基础7

2.1价值创新理论7

2.1.1价值创新生命周期9

2.1.2价值创造和利益10

2.2红海战略和蓝海战略11

2.3市场细分理论12

3 手机行业现有问题分析13

3.1 本土手机行业SWOT分析13

3.1.1优势13

3.1.2劣势13

3.1.3机会14

3.1.4威胁15

3.2基于问卷结果的问题分析15

3.3聚类分析热门手机特质18

3.4 各品牌旗舰机的价值曲线分析21

4 基于国产手机产业的发展建议23

4.1基于产品23

4.1.1产品创新23

4.2基于营销23

4.2.1品牌塑造23

4.2.2维持价格优势24

4.2.3使用差异化战略24

4.3基于企业内部24

4.3.1人才开发24

4.3.2渠道策略25

5结论与展望26

5.1文章回顾26

5.2不足之处26

5.3展望27

致    谢29

参考文献30

附    录131