Esprit服装品牌营销策略研究

摘要

随着世界服装贸易进入“后配额时代”，以及世界服装产业格局的发展趋势，市场竞争日益激烈。品牌不仅是商品的标志和名称，也是重要的无形资产，有产权价值，它可以使产品增值，是企业争夺和占领市场的非价格手段之一。品牌的多寡与价值的高低，充分反映了一个国家、一个企业的综合实力。因此，争创品牌，对开拓和占领国内外市场，提高企业经济效益是行之有效的方法。

在经济化全球化与产品同质化的今天，市场营销成为企业赖以生存及发展的关键所在。本文在品牌战略基本理论基础上，对Esprit的品牌营销策略所取得的成果及优势进行分析，同时指出Esprit服装企业实施品牌战略存在的问题，如成本压力大，忽视细节；对消费者品牌意识把握欠缺；品牌创新节奏慢，广告战略难以摆脱传统方式。最终针对这些问题，提出了具体的对策。以期对我国服装企业提供借鉴。

关键词：市场细分；差异化；营销策略；Esprit营销策略  

目录

一、品牌概述1

（一）品牌的定义1

（二）品牌的价值1

二、埃斯普利特（Esprit）服装企业实施品牌营销的优势分析2

（一）Esprit服装品牌介绍2

（二）Esprit服装企业实施品牌营销成功之处2

1.准确的品牌定位2

2.深入人心的文化公益3

3.对消费者心态的研读和把握4

三、Esprit服装企业实施品牌营销存在的问题5

（一）成本压力大，忽视细节5

（二）VIP顾客流失严重5

（三）品牌创新节奏慢，广告战略难以摆脱传统方式6

四、Esprit服装企业品牌营销问题的原因分析7

（一）缺乏准确的品牌定位7

（二）品牌推广方式单一，过分依赖广告7

（三）品牌内涵趋同，业务同质，缺乏个性7

五、Esprit实施品牌营销的对策与建议9

（一）转向网络营销，减轻企业成本压力9

1.优化渠道布局9

2.积极开发电子商务，开展网络营销9

（二）准确把握消费者的品牌意识9

（三）加快品牌创新节奏，恰当运用传播方式10

1.加大品牌创新的力度和进度10

2.加强品牌传播意识，恰当运用传播方式10

3.注重品牌的维护，增加品牌沟通的有效性10

六、结束语12

参考文献13

致  谢14