人寿保险营销策略分析

摘要

随着我国人均生活质量的提升，在满足了日常生活需求以后，人们对生活产生了更高的需求，人寿保险伴随着人们的所需而诞生。保险业现成为我国金融领域的重要支柱，是国民经济增长最为迅速的行业之一。随着国民经济的持续发展，保险业的发展也是欣欣向荣。其中人寿保险发展最快，成为我国保险市场的主流。本文以保险营销理论为指导，以保险市场的实际调研为基础，对人寿保营销策略做了较为系统的研究，分析人寿保险营销策略存在的问题，并为其提出完善营销策略的方案，以其可以更好的为公司提升人寿保险市场竞争力，提高市场占有率和营业额。

关键词     人寿保险；营销策略；保险营销

 

目    录

摘要I

一、 人寿保险及营销概况3

（一） 人寿保险的定义3

（二） 人寿保险营销策略理论概述3

1. 价格策略3

2. 服务策略3

3. 险种策略3

4. 促销策略4

二、人寿保险营销SWOT分析5

（一）人寿营销优势分析5

1.独特的专业优势5

2. 产品优势5

3. 巨大的发展潜力优势5

（二）劣势分析6

1. 保险营销队伍综合素质参差不齐6

2. 盲目开发客户，工作效率不高，缺乏创新6

3. 销售模式单一7

（三）机会分析7

1. 人寿保险行业的快速发展7

2.国家采取政策促进保险业的发展7

3. 大众投资理财方式进入多元化8

（二） 威胁分析8

1. 同行业竞争威胁8

2. 寿险市场秩序仍不规范8

3. 寿险意识仍需提高8

三、人寿保险营销策略存在的问题10

（一）营销手段相对落后10

（二）缺乏科学的市场分析、选择及定位10

（三）营销队伍整体素质不高10

四、完善人寿营销策略11

（一）打造良好的外部人寿保险营销环境11

1.创造良好的外部环境11

2.丰富品牌文化11

(二)实施营销策略创新11

1.产品组合营销策略11

2.建立关系营销策略12

（三） 开拓新的营销渠道12

1. 网络营销12

2.社区保险12

（四） 挖掘新的客户资源13

1.民营企业家以及派生出的新一代打工族13

2.农村的广大群众13

3. 国家行政事业单位的工作人员13

4.家庭中的独生子女及其父母14

（五）实现寿险营销人员专业化14

五、总结15

参考文献16

致谢17