论青枫墅园楼盘营销策略

XCLW21199  论青枫墅园楼盘营销策略  (字数：9132)

摘要

2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断利好的刺激下，温和回暖。2015年是国企改革深化的关键之年。虽然此前国企改革进度总体来说低于预期，但从2015年年初至今，尤其是两会以后，相关政策密集出台，“1+N”国企改革文件出台的预期逐渐加强。由于房地产市场在需求和盈利两方面均面临拐点，投资属性已明显减弱，因此我们预计 2015年房地产市场将企稳回升，整体处于弱复苏，大幅反弹的可能性不大。目前楼盘营销是刺激楼市发展的一大途径，我国房地产业经营需要从数量扩张转向品质提升，走一条质量发展之路。而挖掘存量住宅改善市场，提升新建住宅品质，将给予房地产市场新的增长动力，同时也能释放居民消费需求，扩大内需，支持宏观经济稳定增长。

本文立足于杭州地方楼市，选取杭州青枫墅园楼盘为研究对象，结合目前青枫墅园楼盘存在营销市场调研不充分、缺乏客户需求探究、宣传不到位等问题，有针对性地提出解决青枫墅园

关键词：青枫墅园；房地产的趋势；房地产销售大环境；营销策略

目录

引言2

第1章 地方楼市及青枫墅园房地产项目简介2

1.1地方楼市简介2

1.2青枫墅园房地产项目简介2

第2章 青枫墅园楼盘营销存在的问题4

2.1营销策略市场调研不够充分4

2.2营销策略客户需求意识薄弱4

2.3营销策略缺少内涵和创意4

2.4营销策略广告不够真实4

第3章 地方楼市大环境及青枫墅园房地产项目营销策略5

3.1竞争环境分析5

3.1.1地理位置5

3.1.2楼盘设施结构5

3.1.3楼盘做工用料5

3.1.4户型设计5

3.2市场细分与定位5

3.3青枫墅园项目营销价格策略6

3.4青枫墅园项目促销策略6

第4章 青枫墅园项目营销策略建议9

4.1价格策略9

4.2需求策略9

4.3促销策略10

4.4渠道策略11

参考文献12

致谢13