创新2.0时代通信运营商渠道建设的研究

摘要

本文以通信运营商为研究对象，在对渠道营销的含义、特点、流程、作用、管理结构、营销因素和渠道演进进行阐述的基础上，结合通信市场的特点、行业发展现状和创新2.0时代的特点及其带给通信领域的机遇与挑战，来分析运营商渠道发展及其营销策略，探索拓展创新2.0时代新型渠道建设。

在此分析基础上，分析创新2.0时代带来的信息互联特点，拆解渠道网格建设和现存渠道弊端，分析运营商进行渠道转型的迫切性和动力，最后，结合创新2.0时代下给各领域带来的协调互通的特点，提出通信运营商转型的方向和新型渠道模式的创新策略。

关键词　创新2.0；渠道建设；通信运营商

目录

摘要I

一、绪论2

（一）论文背景及意义2

（二）国内外研究现状3

（三）论文研究方法和研究内容4

二、创新2.0时代的特点与运营商传统渠道模式分析5

（一）创新时代下互联网与传统行业的融合5

（二）“互联网+”发展趋势6

（三）我国通信市场的特点和渠道发展现状6

1营销渠道内涵和特征7

2渠道变化和发展7

（四）互联网时代营销渠道竞争分析及机遇、挑战8

1借力“互联网+”，运营商机遇与挑战并存9

2运营商应顺应“互联网+”要求积极作为9

三、通信运营商新渠道模式研究10

（一）传统营销渠道引入互联网的必要性和可行性10

1构建创新型营销模式的必要性分析10

2构建创新型营销模式的可行性分析10

（二）新型营销渠道实施策略11

1新型网格型渠道建设11

2网格型渠道实施步骤分析11

3线上微商渠道营销12

四、结论13

参考文献14

致谢15