海外服装代购对中国实体销售的冲击

摘要

自从电子商务兴起之后，海外代购这个词语也渐渐走进人们的生活中来，人们也开始了解到一些关于海外代沟的事情，慢慢接受海外代购，有时候海外代购的产品与本土产品比较起来，的确有很大的优势，或者说海外代购与中国实体营销形成了竞争关系，在某些领域已经成为竞争对手。如果想要购买国外的商品，不需要慢慢等待时机自己出国，或者等亲人朋友出国，只需要付出少量的资金，就可以通过网络等手段找到一些专门的海外代购的商家，从他们那里买到禁口商品，特别是最近几年来，消费者对于新兴的产品特别感兴趣，对于中国实体营销来说，这无疑是很大的挑战。本文将就海外代购对实体销售的冲击通过服装进行简要分析，并就实体店如何提高自身的销售给出自身的一些观点。

关键词：电子商务；品牌服装；海外代购；营销策略

目录

摘要I

一、绪论1

（一）研究背景及意义1

（二）研究思路与框架1

（三）小结1

二、文献综述2

（一）国内研究现状2

（二）国外研究现状3

三、网络海外代购业务简析4

（一）中国电商发展概况4

（二）网络海外代购业务定义及特点4

1网络海外代购定义4

2海外代购业务特点4

（三）网络海外代购发展状态、发展原因及其运作模式5

1网络海外代购发展状态5

2网络海外代购发展原因5

3海外代购的运作模式5

（四）海外服装代购业务环境分析6

1政治环境分析6

2经济环境分析6

3社会环境文化分析6

4技术环境分析7

5物流运输分析7

四、海外服装代购对中国实体销售冲击8

（一）国内行业的信任冲击8

（二）国内技术含量的冲击8

（三）对国内品牌塑造的冲击8

五、中国服装实体销售应对策略9

（一）提高服装品质，提高设计技术9

（二）增强服装的差异化和个性化9

（三）明确自身市场定位，提高服务质量9

（四）实体销售要借助互联网优势，降低成本9

六、实例分析--以李宁为例11

（一）李宁运动服饰介绍11

（二）我国运动服饰市场简介11

（三）李宁服饰应对海外代购冲击的策略12

1 重视服装设计投入，提升设计12

2 重视自身品牌建设，体现特性12

3明确自身市场地位，打造品牌优势12

4 借助网络营销，扩大服饰认可度和销量12

七、结论和展望13

（一）研究结论13

（二）研究不足及展望13

参考文献14

致谢15