中小企业网络营销策略研究

摘要

网络营销具有传统营销无法比拟的优势拓展了中小企业生存和发展的空间。中小企业在我国占据着举足轻重的地位，网络时代的到来为中小企业提供了机遇，也带来了挑战，现阶段由于互联网基础设施建设薄弱、企业与消费者传统观念的束缚、传统营销水平低，网络营销与传统营销脱节、企业网络营销人才匮乏、中小企业组织结构的障碍、物流配送水平低下、法制信用环境不成熟等因素制约着我国中小企业网络营销的开展。根据网络营销的原理，结合我国中小企业的现实状况，本文提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略，

我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。

关键词　中小企业  网络营销  营销策略  社会网络

目录

摘要I

引言1

一、我国中小企业网络营销的概述2

（一）中小企业概况2

（二）网络营销概况2

二、我国中小企业网络营销现状3

（一） 网络建设稳步发展3

（二） 传统销售渠道仍占主导3

（三） 网络广告市场高速发展3

（四） 网络营销环境日益成熟4

（五） 会员制营销广泛应用4

（六） 网络营销新概念层出不穷4

三、制约我国中小企业网络营销发展的主要问题6

（一）外界因素6

1信用环境不完善6

2法律法规体系不健全6

3互联网基础设施建设薄弱，地区发展不平衡7

4物流配送水平低下7

5网络营销人才的建设与培养不力7

（二）中小企业自身问题7

1在网络营销中投入力度小，结构不合理7

2盲目开展网络营销，急功近利8

3网络利用率有限，营销策略水平不高8

4网络营销专业服务商的服务功能不完善8

四、我国中小企业发展网络营销的对策9

（一）加强政府作用9

1创造良好的信用环境9

2建立健全网络相关法律法规9

3强化网络基础设施建设9

4组织参与国际交流与合作9

5培养和造就网络营销高素质人才10

（二）企业自身对策10

1开展诚信营销，配合信用环境建设10

2谨慎实施网络营销新技术10

3充分利用网络资源，互补网络渠道11

4有效结成中小企业网络联盟11

5积极探寻网络营销策略11

五、促进我国企业开展网络营销的策略13

（一）建立企业自己的网站13

（二）使用企业自己的邮局13

   （三）选择适合自身的推广方式13

六、案例分析14

（一）Sony公司的博客营销 14

（二）Oracle公司的博客社区14

（三）IBM的博客营销14

参考文献15

致谢16