杭州南方测绘公司北斗RTK产品市场营销调研与策划

摘要

北斗RTK是在我国自主研发的北斗导航系统下开发的RTK，在技术上与传统GPS版的RTK有一定的优势，而且是我国完全自主研发，不受任何国家的限制。但也有很多劣势！比如在市场渠道、成熟的客户群、成熟的生产技术等方面都弱于传统GPS版RTK。但北斗RTK在我国还是有很大的市场前景，打开市场是关键一步。本文将利用SWOT方法具体研究分析RTK市场环境后，提出针对集团大客户、小客户以及区域客户的具体产品推广策略。

关键词：北斗RTK；GPS-RTK；SWOT分析；产品推广；营销策略；

目    录

摘要1

引言4

一、相关理论综述5

（一）STP战略理论5

（二）细分市场理论5

（三）4Ps营销组合理论5

二、杭州南方测绘公司北斗RTK产品现状分析7

（一）杭州南方测绘公司简介7

（二）RTK产品简介7

（三）北斗RTK产品SWOT分析8

1.优势(Strength)8

2.劣势(Weakness)9

3.机会(opportunity)9

4.威协(Threat)10

三、北斗RTK产品市场营销推广中存在的问题11

（一）对全国各个当地的市场不熟悉，渠道销售队伍不大11

（二）市场推进的资金比较缺乏11

（三）对市场合作分销的政策不够系统和完善12

（四）品牌知名度不够，客户信任度不高13

四、北斗RTK产品市场营销推广中存在的问题原因14

（一）产品同质化14

（二）过度的价格大战14

（三）客户定位存在误区14

（四）营销渠道单一15

五、北斗RTK产品在杭州的推广策略16

（一）北斗RTK的产品策略16

（四）北斗RTK产品价格策略16

（四）北斗RTK产品渠道策略17

1.集团客户推广策略17

2.小客户推广18

（四）北斗RTK产品促销策略18

结论20

参考文献21

致谢22