浅析企业营销管理中的主要问题及其研究对策

摘要

改革开放以来，中国经济飞速发展，尤其是像浙江这种沿海城市，随着经济的发展，人民的生活水平也在不断的提高，生活环境也不停的改善。

建筑装饰装修行业便伴随着改革开放的脚步，从小到大、从弱到强、从按部就班到到自主设计创新，在不断的发展，也成为了国民经济和社会发展中充满活力的朝阳行业，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。前景非常好，但竞争十分激烈，近些年来，我国家装市场的竞争日趋激烈、多元化的形势下，装修行业本身处于一个不断成长的时期，装修行业展现出了新的发展趋势。如何让企业在良好的行业前景下，对这些新的发展加以利用，又怎么样在微利时代的装饰装修行业的市场竞争中立于不败之地，是企业面临的关键问题。由于每个公司的管理模式和施工技术基本相同，企业间的竞争更多聚焦在商务层面的竞争，所以每个公司的市场营销策略，对未来的发展是起到至关重要的作用的，也有利于帮助企业增强市场竞争力。

装修行业的营销策略研究将会是促进该行业走向规范化的一个非常重要的课题。在市场中不同的市场定位必然会产生不同的营销模式，通过分析浙江省装修行业的发展现状和发展趋势及方向，期望结合市场的具体情况，探索企业的发展道路，研究出一个合适自己公司的定位，从而进行营销策略的完善以及营销理念的创新，这是本论文要探讨和研究的问题。

关键词　企业营销 装修装饰 市场定位 竞争优势

目录

摘要I

目录I

一、 研究背景和研究意义3

（一）研究背景3

（二） 研究意义3

二、文献综述4

（一）国内研究现状4

（二）国外研究现状5

三、装修行业的发展概述及其市场环境分析6

（一）装修行业的经营现状及发展趋势6

1装修行业的经营现状6

2装修行业的发展趋势7

（二）装修行业的市场环境分析8

1宏观环境分析8

2行业竞争环境分析9

四、 装修装饰行业营销策略及分析11

（一）营销策略11

1产品11

2价格12

3渠道销售12

4促销组合12

（二）营销策略的分析13

1产品策略分析13

2价格策略分析13

3销售、促销渠道分析14

五、 企业营销管理结果分析及实施建议15

（一）企业营销管理结果分析15

1目标市场太广泛，不够明确15

2整体质量水平不够高16

3服务理念不够超前16

（二）企业营销管理实施建议16

1品牌策略管理16

2人力资源管理17

3客户关系管理17

4建立员工培训体系18

六、 结论20

参考文献21

致谢22