养生堂药业有限公司营销问题及策略研究

摘要

本文从养生堂药业有限公司近几年的发展出发，结合时代背景、保健品市场营销现状及对竞品公司的研究情况，通过价格、渠道、产品线、促销四个维度的剖析，找出养生堂药业近几年市场营销中存在的问题，进而对养生堂药业有个综合性的研究判断，以期找到打破瓶颈的切入点。

关键词　非药保健品；大健康；养生堂；市场营销

目录

摘要I

第1章 养生堂药业有限公司简介*3

第2章 保健品行业和养生堂药业营销现状分析4

2.1 保健品行业现状4

2.1.1 行业发展4

2.1.2 竞品企业现状4

2.1.3 行业趋势4

2.2 公司营销现状5

2.2.1 销售数据5

2.2.2 市场份额5

2.2.3 渠道开拓6

第3章 营销环境分析7

3.1 宏观环境7

3.1.1 政府及政策法规7

3.1.2 经济环境7

3.1.3 社会环境7

3.2 微观环境7

3.2.1 渠道分析7

3.2.2 客户分析8

3.2.3 竞品分析8

3.2.4 消费者分析8

第4章 养生堂药业营销现状及问题分析9

4.1 价格策略现状及问题分析9

4.1.1 销量下行通道中提价导致了竞争劣势9

4.1.2 养生堂提价与竞品促销的博弈9

4.2 渠道策略现状及问题分析9

4.2.1 商超战场一败涂地9

4.2.2 药线深挖与售点拓展双管齐下9

4.2.3 专业度不够的电商营销10

4.3 促销策略现状及问题分析10

4.3.1 渠道促销的本质是库存转移，无益于销量提升10

4.3.2 对于提升纯销的忽视10

4.4 产品线策略现状及问题分析11

4.4.1 产品线单一得不到连锁终端的衷爱11

4.4.2 打造黄金单品11

4.4.3 新品开发滞后，致使竞争劣势11

第5章 养生堂药业营销策略改进建议12

5.1 价格策略改进建议12

5.2 渠道策略改进建议12

5.3 促销策略改进建议12

5.4 产品线策略改进建议12

参考文献13

致谢14