新湖置业销售员工激励机制研究

摘要

随着社会经济的快速发展，知识经济的到来和发展极大提高社会生产力的同时也给高科技企业带来了无穷的发展机会。成功企业的经营之道无一不在向我们证明，企业的竞争本质上就是人才的竞争，人才是企业的根本和宝贵的资源。成功的企业，在吸引和留住优秀人才方面有着很大的优势。因为他们拥有完善合理的员工激励策略，给员工提供了快速的晋升渠道，和谐的工作氛围，吸引着优秀的人才为其效力，也留住了优秀的员工。

关键词：销售员工；激励；薪酬 ；绩效标准

目录

摘要I

一、引言1

二、员工激励的相关概述1

（一）激励的概念1

（二）激励的作用1

（三）激励的相关理论2

三、新湖置业销售员工激励现状分析3

（一）公司简介3

（二）公司组织结构以及人员的构成3

（三）公司现有销售员工激励现状3

四、新湖置业销售员工激励问题分析5

（一）薪酬激励效果不足5

（二）激励方式比较单一6

（三）绩效考核标准不科学6

（四）员工晋升渠道不畅7

五、新湖置业销售员工激励问题对策研究8

（一）有效薪酬福利刺激方案的建立8

（二）多样化激励方法的运用9

（三）绩效考核标准的进一步明确10

（四）员工晋升渠道的构建11

六、结论13

参考文献14

致谢15