“互联网+”背景下DY艺术教育机构营销策略研究

摘要

随着互联网技术的应用和普及，网络经济逐渐成为一种新的经济形态，在互联网技术的帮助下，各行各业都创造出了更多的创新方式和创新产品。线上教育顺应时代潮流，逐渐走进人们的学习和生活，一些大型教育机构与互联网公司，纷纷加入到“互联网+教育”的浪潮中。在互联网环境下，教育培训行业的营销策略存在哪些问题，如何进行营销策略的创新就显得非常重要。本文选择的研究对象DY艺术教育机构就是一家“互联网+”教育培训机构。论文在参考相关文献的基础上，结合营销组合理论，认为DY艺术教育机构目前存在产品不完善、定价较高、促销手段较少等问题。论文针对这些问题提出了要建立并完善O2O教育平台、通过动画技术提升课程体验的产品策略，采用市场渗透定价法与折扣定价法的定价策略，增加互联网推广渠道以及利用大数据技术、社交软件的合作进行精准广告投放的促销策略。进而适应“互联网+”时代的发展。

关键词　“互联网+”；“互联网+教育”；教育培训机构；营销策略

目    录

摘要I

引言1

一、研究概述2

（一）研究意义2

（二）研究方法2

（三）研究思路2

二、相关理论及文献综述4

（一）“互联网+”背景4

（二）相关基础理论4

（三）相关研究现状5

三、DY艺术教育机构外部营销环境分析8

（一）校外培训机构行业发展情况8

1.市场竞争烈8

2.市场空间巨大8

3. 互联网+教育成为新的增长点8

（二）DY艺术教育机构宏观环境分析8

1. 相关政治环境分析8

2. 经济环境9

3. 艺术教育培训机构行业环境分析10

四、DY艺术教育机构现状分析12

（一）DY艺术教育机构概况12

（二）DY艺术教育机构营销策略分析12

1.多产品营销策略12

2.定价策略13

3.渠道策略13

4.促销策略13

（三）DY艺术教育机构营销策略存在问题与原因分析14

1.DY艺术营销策略存在的问题14

1.1在线教育平台产品策略问题14

1.2价格问题14

1.3促销手段较少14

2.营销问题成因分析15

五、营销策略制定16

（一）“互联网+”背景下教育产品策略16

1.1 完善O2O教育平台16

（二）适当的定价策略17

1.利用市场渗透定价法17

2.利用折扣定价17

（三）渠道策略17

1.百度SEM渠道17

2.微信营销渠道17

3.云课堂18

（四）促销策略18

1.大数据+精准广告18

2.社交+本地化广告18

（五）艺术教育培训行业营销策略制定18

1.少儿艺术教育培训行业存在机遇与问题18

2.少儿艺术教育培训行业的营销策略19

六、结论20

参考文献21

致谢22