柳州医药公司营销渠道策略研究

摘要

药品在市场中属于一种非常特别的商品，因为这直接影响着人类的健康，而药品流通是保证人身健康和用药安全的重要环节。随着经济时代的快速发展，人们生活水平得到很大提升，所以对人身健康的要求也随之提高。医药流通在市场上有很好的发展前景，可以开拓更大的市场。本文以柳州医药公司为例，对其营销渠道的现状、存在问题进行研究。通过分析柳州医药公司营销渠道的状况，提出优化企业的营销渠道的建议，以提高企业在医药流通市场里面的竞争力，稳定自己的位置，使企业长期稳定健康发展。对优化柳州医药公司营销渠道的研究，具有一定的现实意义，对其他医药流通企业起到一定的借鉴作用。

关键词　医药公司  营销渠道  渠道模式  物流渠道  竞争力

目录

摘要I

一、相关理论概述2

（一）营销渠道的概念和类型2

（二）营销渠道的功能2

二、柳州医药公司营销渠道现状分析3

（一）柳州医药公司概况3

1.柳州医药公司简介3

2.柳州医药公司的经营模式3

3.柳州医药公司主营业务收入构成情况4

（二）柳州医药公司营销渠道现状分析4

1.医院销售4

2.商业调拨业务4

3.第三终端业务5

4.医药零售6

三、柳州医药公司营销渠道存在的问题分析7

（一）营销渠道单一7

（二）渠道运营成本高7

（三）渠道管理方法落后7

（四）渠道导致资金匮乏8

四、柳州医药公司营销渠道问题的原因分析9

（一）仓储物流能力限制9

（二）流动资金压力明显9

（三）多元化经营的创新不足9

五、柳州医药公司营销渠道优化建议11

（一）营销渠道机构设置的优化11

（二）营销渠道模式的优化11

1.服务模式，扩大市场份额12

2.完善基础医疗市场供应链网络布局12

3.加快连锁药店布局12

4.积极推广和应用医药电子商务12

（三）医药物流渠道优化13

（四）营销渠道管理优化14

六、结语15

参考文献16

致谢17