杭州富阳华都山水房地产开发有限公司营销策略浅析——以山水国际项目为例

摘要

近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。本论文以山水国际为例,从房地产营销概况、项目SWOT分析、项目营销策略、营销策略的不足及改进等四个方面来揭示山水国际项目的市场营销策略。山水房产的营销策略包括：产品策略、价格策略、销售策略,主要以广告为手段，配合一定的特价销售模式，再依靠有效的营销策略手段进一步占有市场。在此次论文分析中首先介绍房地产行业的营销概况，其次着重分析了营销策略、销售方案等内容，再指出不足并提出改进方案，最后，给出的是总结。

关键词：房地产 山水国际 营销策略 营销创新 

目录

摘要I

目录1

一、 房地产行业营销概况4

（一) 房地产行业营销特点4

1.房地产营销是市场营销分支4

2.受政府干预较大4

3.房地产市场营销和法律制度密切联系4

（二) 房地产营销的影响要素5

1.环境因素5

2.物业管理因素5

3.开发商品牌因素5

4.政策因素6

5.消费者因素6

6.金融政策因素6

二、　山水国际SWOT分析7

（一）优势7

1.品牌价值7

2区域价值7

3品质价值8

（二）劣势8

1.区域配套8

（三) 机遇8

1.交通8

2.景观9

（四) 挑战9

1.外地品牌开发商的竞争9

2.人口密集度10

3.尾盘蓄客不足10

三、山水国际营销策略分析11

（一）产品策略11

（二）价格策略11

（三）渠道策略11

1.老带新政策11

2.对销售员的奖励政策11

（四）促销策略12

1.开盘优惠策略12

2.活动优惠策略12

四、从4P角度分析山水国际营销策略存在的问题13

（一）价格13

1.户型性价比不高13

2.物业品质不足13

（二）价格13

1.项目开发前的市场调查工作不足13

2.品牌策略不突出13

（三）渠道14

1.人文关系、细节处理不足14

2.营销方式单一14

（四）促销14

1.活动市场力度不够大14

2.促销手段单一14

五、存在问题对策分析16

（一）产品16

1.提高户型性价比16

2.提升物业品质16

（二）价格17

1.充分的市场调研，合理的产品定价17

2.塑造品牌形象，提升产品价值17

（三）渠道18

1.开拓人文关怀营销18

2.丰富营销渠道18

（四）促销19

1.活动类营销19

2.合作类营销19

六、总结20

七、参考文献21

八、致谢23